💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 wombat 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 叙利亚 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 wombat，宁波人，山东理工大学化学工程与工艺毕业，28岁，做户外折叠太阳能板。
去年年底，我第一次踏进大马士革的旧城巷子，不是旅游，是想看看能不能把我们的产品，卖给那些需要离网电力的乡村诊所和重建项目。

我没带翻译，没请律师，只带了三块样机和一张写满问题的纸。
现在回头看，那张纸上的问题，一半是天真，一半是绝望。

一、你以为的“重启”，和现实中的“重建”不一样

2025年3月，叙利亚任命了新部长，公开说要“重新定位国家为高价值、可持续的旅游目的地”；12月，Visa 宣布将重启在叙利亚的支付服务，与央行签约。
新闻里写得轻描淡写：“经济稳定正在推进”、“外资限制逐步放宽”。

但当你站在大马士革一家小型工程公司的办公室里，看着对方拿出一份英文版的“国际工程合同草案”时，你才明白——
所谓“重启”，不是政策开门，而是大家重新学怎么说话。

这份合同，没有明确的付款里程碑，没有仲裁条款，甚至没有定义“不可抗力”包含哪些情况。
我问：“如果项目因电力中断停工三个月，工期怎么算？”
对方沉默了两分钟，然后说：“我们以前没遇到过这种情况，但现在，我们想试试。”

那一刻我懂了：他们不是不专业，是太久没和国际标准对话了。

我突然想起自己在宁波仓库里，半夜对着物流单发呆的样子——我们总以为，只要产品好，就能卖出去。
可真正难的，是让对方相信，你不是来捞一笔的，而是想一起慢慢重建信任的。

二、信息不对称，是最贵的“关税”

我花了整整六周，才搞清楚：

  • 他们不接受美元现汇，但也不接受第三方支付；
  • 当地银行系统不支持SWIFT，但 Visa 的重启可能在2026年中实现；
  • 没有正规的公司注册号（Commercial Registration），他们用的是“项目备案编号”——这不是法律主体，是临时许可。

我问了三个本地顾问，答案都不一样。
一个说：“你找财政部下属的重建署。”
另一个说：“不，你要先和地方市政厅签谅解备忘录。”
第三个直接摇头：“你们中国人，总想一步到位。我们这里，一步要走一年。”

我后来才明白，这不是效率问题，是系统性断层。
他们的法律框架还在拼图，而我们带着完整的拼图盒子，却找不到图块该放哪。

我开始做一件事：
每天晚上，用翻译软件把当天谈的内容，一句一句写成中英文对照笔记，发给 JingJing 看。
她说：“你这不是在谈合同，你是在写一本叙利亚商业语言词典。”

我笑了。
是啊，我花了三个月，才学会：

  • “我们考虑” = 不反对，但没同意
  • “可能下周” = 三个月后
  • “我们有经验” = 我们没做过，但愿意试试

三、时间成本，是我最大的隐性支出

我原本计划：三个月签约，半年交付，一年回本。
现在看，这像个笑话。

我花了47天，才等来一份修订版合同。
不是他们慢，是他们每改一个词，都要开三次会，找三个不同的人确认，再请一位退休法官“口头审核”——因为正式律师太贵，也太少。

我问自己：我是在做生意，还是在参与一场社会实验？

答案是：两者都是。

我开始调整预期：

  • 不追求“最快签约”，而是“最清晰的共识”；
  • 不要求“完整法律条款”，而是“双方都懂的底线”；
  • 不执着于“标准合同模板”，而是“我们共同写的版本”。

我把合同拆成三部分：

  1. 产品交付（技术参数、测试标准）
  2. 支付路径（目前用现金+本地转账，未来等Visa）
  3. 争议解决（“双方同意通过友好协商解决，如无法解决，可寻求第三方调解”）

没有仲裁，没有法院，没有管辖权条款。
但我加了一句：“本合同基于2026年叙利亚经济重建背景签署，双方承认当前系统存在不完善，愿以耐心与诚意共同完善。”

对方看了，沉默了很久，然后说：“你和别人不一样。你没说‘我们必须’，你说了‘我们共同’。”

那天晚上，我坐在大马士革一家老咖啡馆，喝着薄荷茶，看着窗外的阳光照在断墙上。
我突然觉得，也许我们做的不是太阳能板的生意，
是重建信任的电路。

📌 常见问题 Q&A

Q1: 在叙利亚签国际工程合同，第一步该做什么？

步骤：

  1. 确认对方是“项目执行方”而非“政府机构”——前者可谈，后者需通过外交通道。
  2. 要求对方提供：公司名称（阿拉伯语+英文）、负责人身份证复印件、项目备案编号（非商业注册号）。
  3. 通过当地华人商会或中国驻叙使馆经商处（电话：+963-11-333-1782）核实对方是否在“可信合作方”名单内。
    要点：不要相信口头承诺，哪怕对方是“前政府官员”。

Q2: 支付怎么安排？现在能用信用卡吗？

路径：

  • 目前（2026年4月）：无法使用Visa/Mastercard，即使银行已签约，系统尚未上线。
  • 实际操作：接受现金美元（需防伪） + 本地银行转账（需通过叙央行授权的兑换商）。
  • 建议：合同中明确“支付以实际到账为准”，并预留15-30天缓冲期。
    要点：避免第三方代付，叙方银行对“非本地来源资金”审查极严。

Q3: 如何降低合同风险？

清单：

  • ✅ 用英文+阿拉伯语双语版本，双方签字
  • ✅ 每项条款注明“如因政策变动，双方协商调整”
  • ✅ 不签署“独家代理”或“排他性条款”
  • ✅ 保留所有沟通记录（邮件、WhatsApp、会议纪要）
  • ✅ 付款前，要求提供至少两个已完成的同类项目证明（哪怕只是照片）
  • ❌ 不接受“口头补充协议”
  • ❌ 不签署“不可撤销”条款

结论：慢，是叙利亚的节奏，也是你的保护伞

如果你是想“快速进入市场”的人，叙利亚不适合你。
如果你是想“用产品重建一点信任”的人，这里可能藏着你没想过的机会。

我现在的策略很简单：

  1. 不求大单，只做试点 —— 一个诊所，一块板，一个承诺。
  2. 不签长期合同，只签项目制 —— 每次交付后，重新评估。
  3. 不依赖法律文本，依赖人与人之间的确认 —— 一个点头，比十页合同更管用。

我知道，这听起来不够“商业”，但它真实。

我在宁波的仓库里，每天数着库存，想着怎么省钱；
在这里，我每天数着时间，想着怎么不把信任耗尽。

延伸阅读

🔸 Visa to restart operations in Syria after decade-long pause, signs deal with central bank 🗞️ 来源: Reuters – 📅 2025-12-15
🔗 阅读原文

🔸 Syria appoints new minister to lead high-value tourism repositioning effort 🗞️ 来源: Reuters – 📅 2025-03-22
🔗 阅读原文

💡 我和编辑 JingJing 聊过很多次。她从不给我“标准答案”，但她总问：“你当时，最怕的是什么？”
我说：“怕对方觉得我是个骗子。”
她说：“那你有没有让他们觉得，你是个愿意等的人？”
我没回答。
但那天晚上，我给合同最后一页加了一句：“This contract is written in hope, not haste.”

如果你也在叙利亚，或准备去，或者只是想知道“国际工程合同到底该怎么谈”——
欢迎加 JingJing 微信：lvga2015，聊聊你的故事。
我们不卖服务，不承诺结果，只分享真实踩过的坑。

也许你的一句话，能帮另一个在异国深夜发呆的人，撑过下一个黎明。

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